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商业虎嗅··AI 生成
承认自己是“老登”之后,比格赵志强一年“卖”了20亿
比格比萨创始人赵志强通过抖音打造个人IP,将企业转变为“听劝”的开放经营模式,一年内新开160+门店,营收逼近20亿。文章复盘了其“去脚本化”IP策略、用户共创的产品迭代逻辑,以及高速扩张背后的债务压力和上市动机。适合关注餐饮创业、传统企业数字化转型及创始人IP运营的读者深度阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍创始人通过“去脚本化”的抖音IP,将企业从封闭式经营转为开放式经营,是比格比萨过去一年高速增长的核心驱动力。
- ▍“听劝”是比格经营理念的核心,但边界在于消费者的诉求不能违背企业的能力范围和根本成本结构。
- 012023年6月至2024年6月,赵志强发布超3700条短视频,全网播放量近3亿次,粉丝超26万。
- 022025年前三季度营收13.89亿元,同比增长66.6%,门店从年初342家增至超400家。
- 03一条曝光青岛门店问题的训店视频获得两三千万播放量,印证了“消费者不抗拒品牌暴露问题”的观点。
- 04定期组织200人规模的粉丝品鉴会,从6~8款产品中选出消费者最高分,如抹茶产品成为爆款。
- 05比格客单价锚定70-80元,食材成本比例约40%,通过质价比而非低价参与竞争。
- 06截至2025年9月末,比格资产负债率超93%,上市成为必然选择(2026年1月提交招股书)。
反方 / 局限
- — 高速扩张依赖债务驱动,资产负债率超过93%,且原材料和员工成本占比持续上升,利润率下滑(从2023年5.0%降至3.7%)。
- — 比格门店分布“北强南弱”,北京超80家,上海和广州仅为个位数,与必胜客(4000+家)、达美乐(1300+家)差距悬殊。
- — 环卫工人福利日等营销活动引发“形式大于内容”的舆论争议,赵志强承认“企业的善意需要更精妙的表达方式”。
- — 四位副总裁工龄均超23年,家族控制约86%股权,这种治理结构在资本市场上可能被诟病为僵化。
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