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成长虎嗅·王梦珂Mengke··AI 生成
成就伟大之前，先学会卖东西
本文是作者在 Apple × 浙江大学移动应用孵化营担任营销导师的课程精华分享，核心观点是：对于拥有产品（尤其是APP）的创业者，当前增长路径主要依赖内容平台种草，而非应用商店。文章提供了14条具体且可操作的营销策略，从封面设计、内容翻译、达人合作到私域运营和财务核算，强调「增长前置」——在产品开发前就找到真实付费用户。适合拥有产品但不懂获客的创业者、独立开发者、电商运营者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍APP增长的当前路径已从应用商店转向内容平台：用户在小红书、抖音等平台被种草后，才去App Store搜索下载，应用商店变成了仓库而非货架。
- ▍营销的本质是「翻译」，必须将技术语言（功能层）转化为用户感受到的价值层，让用户觉得「这跟我有关系」。
- 012026年国内市场增长路径几乎只剩两条：App Store编辑推荐（不可控）和内容平台种草（可自主操作）。
- 02小红书70%的月活用户有搜索行为，用户通常先搜需求词再搜品牌词，获客成本低。
- 03投放价格参考：小红书投75元，抖音投50元，这笔钱不是买流量，而是用来测试一条素材是否值得继续投放。
- 04对于OPC开发者，投放ROI在两个月内回正是一个粗糙但实用的健康标准。
- 05为了早期获客，可以发「招募令」用送年费会员置换博主的一篇笔记，这是性价比最高的起量方式。
- 06寻找用户的维度包括场景化（具体使用时刻）、情绪化（解决什么感受）、身份化（使用后成为谁）。
反方 / 局限
- — 文章提到的策略（如水下合作、蓝V认证建议等）主要基于作者在小红书生态的经验，未必完全适用于抖音、B站等其他平台，也未讨论平台规则变化带来的风险。
- — 作者承认自己「功能足够强用户自然会发现」是开发者最常见的幻觉，并承认自己也曾走过这段路，但文章未深入探讨产品本身质量不足时营销手段的失效边界。
Apple × 浙江大学移动应用孵化营App Store小红书蒲公英KOCOPC开发者
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