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商业人人都是产品经理·营销老王··AI 生成
邹市明7年亏掉2亿：给品牌老板的产品和生意启示
奥运冠军邹市明7年亏损2亿的创业案例，是90%创业者“自我感动式做产品”的典型缩影。文章指出，其核心错误在于用老板的圈层审美定义大众需求，将顶配硬件、高端场景等“自我感动”的卖点，强加给追求性价比的普通用户，导致“有钱人看不上，普通人消费不起”的死局。作者将这一逻辑迁移到电商领域，批判了“卖不动怪流量、不怪产品”的思维惰性，并给出“先匹配需求再打磨产品”的实操建议。本文适合正在做产品或创业、对“用户需求”与“产品设计”关系有困惑的老板阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍邹市明拳馆创业失败的根本原因，是典型的“自我感动式做产品”——用老板的圈层审美和顶配执念代替市场调研和用户需求，导致产品与市场严重错配。
- 01邹市明拳馆选址上海黄浦江黄金地段，年租金高达5000万，日均固定成本14万，并配置了300万水晶吊灯、20万德国进口跑步机等顶配硬件。
- 02场馆定价对标顶奢，年卡3.8万起步，最高8.8万，完全脱离大众消费区间；同时，在专业拳馆内植入酒吧，导致专业训练与休闲娱乐的业态冲突。
- 03文章指出，市场上90%的电商老板在面对产品卖不动时，第一反应是加大流量投入、更换运营团队，而非复盘产品本身是否匹配用户需求。
- 04作者将生意分为两种逻辑：圈层溢价生意（高客单、重格调）和大众刚需生意（性价比、重复购），并认为邹市明试图用刚需运动赛道做圈层溢价生意，是赛道错配。
反方 / 局限
- — 文章对“圈层溢价生意”的论述较为简略，似乎暗示它比大众生意更依赖“品牌”和“稀缺性”，但未深入探讨其具体操作和风险，也未提及邹市明选择该赛道背后是否有其他资源或战略考量。
- — 文章将“自我感动式产品”归因于“老板的认知偏差”，但未分析这种偏差在组织架构、激励机制（如老板的ego、团队不敢说真话）中是如何被放大和固化的。
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