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商业人人都是产品经理·卫夕··AI 生成
互联网公司在小红书用一种新的方式做增长
文章通过支付宝旗下“蚂蚁阿福”、社交App“Soul”、租赁平台“芝麻租赁”以及游戏“以闪亮之名”等具体案例，详解了互联网公司在小红书上采用的“深度种草+种草用增双投协同”增长新范式。核心洞察是：用户需求正变得极度细分，决策方式从被动接受广告转向主动搜索验证，增长策略需从传统买量转向心智占领。区别于一般方法论文章，本文提供了环比下降96%的成交成本、提升71%的用户激活率等具体数据，并梳理了从“找对场景”到“用增协同”的可操作路径。适合对互联网用户增长、社区营销、以及小红书商业化感兴趣的从业者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍互联网公司增长逻辑已变：用户需求极度细分化（长尾搜索词份额环比涨17%），决策方式从被动接受广告转向主动搜索验证，传统买量边际效应递减，增长发力点需转向心智占领。
- ▍小红书的增长新范式是“深度种草+种草用增双投协同”，通过先打透核心人群/场景，再横向扩展，并让市场部预算和用增部门预算形成正向循环，实现1+1>2的效果。
- 01芝麻租赁在小红书以“演唱会”场景为切入点，通过精细化的场景笔记（如山顶区与内场区的焦段推荐）打透核心人群，随后将“场景×人群×租赁信号×王牌品”的公式复制到500多个品类，使App成交成本从去年10月到今年3月下降96%。
- 02Soul打破传统信息流广告和ASO模式，利用小红书真实用户分享情绪价值和暖心对话截图进行“温度种草”，去年8-9月用户激活率提升71%，NPS口碑值提升20%。
- 03蚂蚁阿福通过“全国一起科学减重1亿斤”活动，以低门槛福利切入，联合娱乐和健身博主种草，种草与用增协同发力，在6月-7月实现了用增成本的大幅降低和留存率的显著提高。
- 04换装游戏“以闪亮之名”通过数据洞察发现，其核心用户是分布在时尚、美妆等泛审美圈层的用户，而非纯游戏圈，进而通过联动平台假日IP和超级玩家UGC实现破圈，种草双投与仅用增相比，激活转化率提升3.6倍，付费转化率提升4.9倍。
- 05小红书提出了一套“纵向做深、横向做大”的深度种草框架，分为成长期（扎透核心盘）、成熟期（向外扩边界）和增效期（提整体效率）三个阶段。
- 06“种草×用增双投协同”策略具体分为Campaign型（节点爆发型，如大促、版本上线）和AO型（常态经营型，日常获客），前者先蓄水后转化，后者边种边收，追求长周期ROI。
反方 / 局限
- — 文章自身定位为方法论总结，未深入讨论在小红书做增长的潜在局限，例如对于硬核工具型、低频决策型、或To B类互联网产品是否适用。文中案例均为面向C端、具备较强社交或娱乐属性的产品。
- — 作者将“种草”与“用增”双投协同视为普适性策略，但未讨论大型互联网公司内部市场部与用增部门在实际协同中可能存在的组织壁垒、预算争夺和KPI考核冲突等执行难题。
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