7.0
深览指数
商业人人都是产品经理·寻空··AI 生成
种草，开始被清算
种草营销的底层逻辑正在被三重力量瓦解：消费者用升级的媒介素养识别套路，品牌用更苛刻的财务指标重算投入产出，平台和监管用规则关闭灰色地带。作者的核心判断是，过去靠信息差和第三方信任红利建立的种草体系，正面临系统性的信任透支与信用重构。文章用具体数据和案例（如百瑞吉的抖音亏损、宁乡直播纠纷）支撑观点，适合正在调整营销策略的品牌决策者，或对消费产业逻辑感兴趣的深度读者。原文 ↗
核心观点
- ▍种草正在被清算，原因是过去几年行业积累的信用透支、虚假繁荣和流量泡沫同时爆发，消费者、品牌、平台与AI分别在四个层面完成了对种草模式的清算。
- 01宁乡人民法院2026年8月披露的直播营销合同纠纷显示，一家生物科技公司付10万推广费给百万粉丝博主，合作后实际销售额仅为8209.26元。
- 02护肤品牌百瑞吉2025年上半年在抖音取得3045.46万元收入，线上推广服务费却高达1882.39万元（占比61.81%），其中达人的佣金和坑位费占抖音收入的47.8%。
- 032022至2024年，百瑞吉抖音渠道推广服务费占平台收入的比例分别为101.72%、68.08%和70.37%，2022年推广服务费甚至超过了整个抖音渠道的收入。
- 04小红书2025年半年内封禁虚假账号超1200万个，处置虚假营销笔记1376万篇，虚假营销内容曝光下降60%。2026年8月，平台又处置违规账号179.9万个。
- 052023年施行的《互联网广告管理办法》要求通过知识分享、体验测评推销商品并附购物链接的必须标注‘广告’；2026年施行的《直播电商监督管理办法》认定有影响力的自然人以自己身份推荐商品构成商业广告。
- 06AI在供给端批量生成种草内容，使单篇内容贬值；在需求端通过AI搜索（如小红书‘问点点’）蒸馏内容，使平台从第一搜索入口退化为验证入口。
反方 / 局限
- — 作者承认文章依赖的案例（如百瑞吉、宁乡纠纷）集中于特定品类和平台，无法覆盖所有种草场景，但认为其揭示了普遍的财务逻辑问题。
- — 作者虽指出AI在供给侧制造虚假真实感，但未深入讨论平台AI搜索（如‘问点点’）在解决用户精准需求时，亦可能因数据偏见或生成幻觉强化误导信息。
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