7.6
深览指数
商业微博·南方人物周刊··AI 生成
到中国看病：充满变数的探索
中国正凭借高效、专业和高性价比的医疗资源，成为全球跨境医疗的新兴目的地。但海外患者对中国医疗的认知错位、入境医疗分工体系的空白，以及公立体系在保障本国居民与承接外籍需求间的谨慎平衡，让市场充满变数。本文通过多位从业者（前医药代表、外贸拓客、MCN机构）的试水经历，揭示了从获客、服务协调到医疗承接各环节的现实堵点，以及低价内卷、返佣乱象和制度缺位等深层问题。适合关注医疗出海、服务贸易转型或政策红利的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍中国医疗的‘高效、专业、高性价比’优势正吸引海外患者，但全球跨境医疗版图中中国长期‘缺位’的根本原因，在于海外认知空白、配套服务链不成熟以及公立体系制度红线的制约。
- ▍当前涌入入境医疗赛道的从业者（前医药代表、外贸员、MCN机构）多因原有行业受政策冲击（集采、反腐、医保控费）而被迫跨界尝试，但缺乏可持续的盈利模型。
- 01美国中产家庭邝伟的保险费率2026年上涨约10.3%，斯坦福医院专科门诊等待近一年；法国患者露西在分级诊疗体系下，症状多系统但只能从家庭医生处获得零散结论。
- 02印尼每年近200万人次出境就医，但当地人对协和等中国顶尖医院全无认知；印尼华人‘从未听过’中国医院名字。
- 03国家卫健委2025年报告显示，重点涉外医院全年接诊国际患者128万人次，较三年前增长73.6%，但绝大部分为在华长居外籍；专程来华就医规模有限。
- 042026年5月，《医药代表管理办法》要求医学药学学历背景；同期最新司法解释加大医疗领域商业贿赂惩治。前医药代表黄庭等被迫转型，但陪诊市场内卷（平台抽成10%-50%），单价仅百余元。
- 05愈见健康创始人余远曦的海外账号粉丝超2万人，但2026年4月仅成交10余单；客户咨询中常出现‘150欧元预算想全套诊疗’的认知错位。
- 06公立医院国际部核心客群仍是国内高净值人群，对主动合作态度为‘把病人带来欢迎，但不会掏钱共同做海外市场’；私立机构返点可达10%-50%，但存在过度诊疗风险。
- 07海南博鳌乐城医疗先行区2013年获批，但业内人士称系统性建设仍有限；政府人士解释为‘放得开’需先‘管得住’，部分审批权限未同步下放。
反方 / 局限
- — 作者承认：优质医疗资源高度集中于公立体系，政策设定了‘特需服务不超过10%’的制度红线，以优先保障本国居民；外籍患者规模（128万/年）占全国总诊疗（105.7亿）比例极小，但公众对资源挤占的担忧仍是敏感议题。
- — 市场定位风险：海外用户已形成‘来中国就该用白菜价买到爱马仕’的预设，导致低价内卷和‘廉价’刻板印象，可能侵蚀高端市场。
- — 行业乱象：返点高达30%-80%的‘野路子’项目暗藏跨境法律风险，卖课（标价1680元培训）等变现捷径盛行，长期可能损害整体行业信誉。
27 分钟 · 5 卡片 · 15 资料
读原文 →