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商业虎嗅·新经销©··AI 生成
散称经销商，已经被逼到了墙角
文章以大量实地走访为基础，揭示了在零食折扣店（如零食很忙、赵一鸣）冲击下，传统散称经销商的生存困境。核心结论是：零食折扣店不仅打穿了价格体系，更重塑了消费者的价格认知，导致传统经销商“跟价”与“不跟价”都面临亏损。文章进一步指出，商超将散称区承包给经销商实为风险转移，经销商的经营模式正从“供货商”被迫转向“经营者”，但风险敞口急剧扩大。适合快消品、零售、经销行业的从业者及关注传统零售变革的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍零食折扣店（如鸣鸣很忙系）的扩张已彻底打穿散称价格体系，重塑了消费者对散称零食的“9.9元”价格锚点，导致传统散称经销商失去定价权，旧有的利润模型失效。
- ▍商超将散称区承包给经销商，本质上是将客流下滑、动销变慢的风险从门店转移给经销商，经销商面临“不承包生意萎缩，承包了亏损入口增多”的两难困境。
- 01截至2025年末，鸣鸣很忙旗下“零食很忙”、“赵一鸣零食”门店总数达21948家，约六成门店位于县城及乡镇。
- 02江苏经销商王总反映，同样一款产品，品牌方给零食店的价格是9.9元，但要求经销商卖12.8元，价差超过20个点，经多次沟通才勉强压平。
- 03过去散称区靠“大品牌引流、二三线品牌留利”的货盘打法，现在大品牌保不住价，小品牌带不动货，白牌则面临品质与复购风险。
- 04良品铺子2024年年报显示，面对行业竞争，已累计完成500余支SKU的价格下调，说明就连高端零食品牌也难抵御价格冲击。
- 05商超因客流下滑，不愿再承担散称区经营风险，越来越多地将散称区承包给经销商，将选品、陈列、定价、损耗等压力全部转移。
- 06经销商承包后，需对整个散称区负责，价格带设错、货盘过窄或SKU过多都会导致亏损，且几十家门店的问题会累积成沉重的库存和现金流压力。
反方 / 局限
- — 文章暗示，经销商若只停留在“抱怨零食店太卷、厂家不给政策、门店要求太多”的归因逻辑，不主动思考自身能为门店和消费者创造什么新价值，生意只会更被动。
6 分钟 · 4 卡片 · 8 资料
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