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取消“全网最低价”后，酒店为什么反而更便宜？
文章以“取消全网最低价”这一政策变化为起点，通过交易成本与渠道定价的经济学逻辑，论证了一个反直觉的结论：该规则取消后，酒店价格反而可能下降。核心机制是，酒店得以根据渠道成本差异化定价，利用直营渠道成本优势让利消费者，并倒逼OTA平台提升服务价值来参与竞争。文章区分了“价格保证”与“价格竞争”，并指出定价权释放后，品牌连锁酒店凭借自有流量体系能获得更大收益，而单体酒店仍依赖平台。原文 ↗原文 ↗
核心观点
- ▍取消“全网最低价”规则后，酒店价格不仅不会普遍上涨，反而可能出现更多低价，因为酒店能根据渠道成本差异化定价，引发渠道间真实的价格竞争。
- 012026年9月15日，市场监管总局会同文旅部召开行政指导会，美团、抖音、携程等平台参会，要求防范“全网最低价”等竞争风险。
- 02法国2015年全面取消酒店价格平价条款后，一项2021年发表于《European Economic Review》的研究显示，科西嘉岛样本酒店在Booking.com上的报价短期下降约2.6%，一年后仍低约1.6%。
- 03文章通过成本模型说明：若OTA渠道成本15%、直营成本3%，酒店将OTA售价500元的客房以475元直营价出售，消费者省25元，酒店反而多收入35.75元。
- 04“全网最低价”的核心商业价值是提高OTA的流量转化效率，防止消费者在平台完成决策后转向其他渠道成交。
- 052026年上半年，国内居民出游人次同比增长5.4%，出游总花费仅增长2.0%；6月住宿业平均房价指数同比下降5.5%，入住率指数下降2.1%，经营环境承压。
- 06携程2026年二季度销售及营销费用38亿元，同比增长15%，占净营业收入25%，表明维持用户入口成本高昂。
反方 / 局限
- — 文章隐含的前提是酒店必须有能力将消费者引导至自身渠道。对于大量依赖陌生客流的单体酒店，即使官网价格更低，也因缺乏品牌认知和流量入口而难以获得订单，直营渠道的成本优势无法兑现。
- — 文章指出，OTA平台的价值将更多集中于创造增量需求（帮助酒店触达陌生消费者），而品牌连锁酒店在自有会员体系下能更好地利用定价权。这意味着不同酒店之间的差距可能因此次政策调整而显著拉大。
前置背景
平行视角
未来推演
延伸追问