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商业虎嗅·ToB老人家©··AI 生成
AI 最容易打的仗，已经快打完了
文章指出，AI最容易渗透的科技领域（高在线化、高容错率、偏创作）已逼近饱和，下一阶段必须攻坚传统企业的核心SOP业务。但传统企业的业务对准确性和稳定性要求极高，大模型难以独立解决，必须依赖成熟的软件底座和专业实施（如FDE）。因此，AI竞争进入深水区，平台和软件公司取代大模型公司成为新主角。作者认为软件公司有充分时间和资源进行AI转型，不会整体被颠覆，但需警惕客户自研趋势。原文 ↗
核心观点
- ▍AI 正在进入深水区，最容易渗透的科技领域已逼近饱和，大模型公司不再是唯一主角，平台和软件公司正在崛起。
- 01Salesforce 最新财报后股价涨超 22%，Agentforce 和 Data 360 合并 ARR 近 39 亿美元，同比增长超 210%。
- 02Salesforce 与 Anthropic 联合推出 Claudeforce，客户每调用 Claude 一次都需向 Salesforce 支付 API 费用；Anthropic CEO 亲自为其站台。
- 03OpenAI 的 Sam Altman 公开承认对 AI 普及速度过于乐观，将原因归结为用户对熟悉工具和工作方式的依赖。
- 04国内腾讯 WorkBuddy 启动 FDE 生态并发布开放平台；字节豆包工作与飞书整合；阿里千问办公直接在企业级市场发力。
- 05传统企业核心业务是跑通跨部门、跨系统的 SOP，对准确性和稳定性要求极高，AI 问数等应用因“胡说八道”无法落地，必须依赖 BI 等确定性系统。
- 06FDE（前端交付工程师）流行，因为 AI 落地传统企业需要在客户现场反复探索和适配，企业自身不具备此能力。
- 07北森的 AI 面试官、AI 陪练、AI 领导力教练等 Agent 产品已成为其最重要的增长引擎，预示 AI 将成为上市软件公司的核心收入来源。
反方 / 局限
- — 大模型能力持续提升，软件研发成本快速下降，可能导致软件公司护城河被击穿；同时，甲方自研动力增强（从30分到60分），软件公司最危险的对手可能是自己的客户。
- — AI 在不同领域的渗透会同时进行（如 FDE 需不需要懂业务的矛盾观点），但只有关注传统企业核心业务（第二类样本）才是真正的下半场，短期内市场认知存在分裂。
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