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商业36 氪·未来城不落··AI 生成
远洋建管签约漳州 下沉市场存量代建生意难题待解
远洋建管近日签约漳州华安县万兴隆·玖龙府项目，为其提供代销服务，这是继宁德项目后，其在福建下沉市场的第二次落子。文章以该项目为样本，剖析了县域存量代建生意的核心困境：项目体量大、入市长达七年、产品设计过时、市场需求以刚需为主，去化压力极大。作者认为，远洋建管虽有宁德项目“销售流速提升约3倍”的成功先例，但在下沉市场中，如何平衡品牌背书与本地化策略、在既有产品框架下重新激活市场，仍是待解难题。本文适合关注房地产轻资产模式、县域市场去化策略的从业者阅读。
核心观点
- ▍远洋建管在福建下沉市场的连续落子，旨在复制其在青岛积累的存量代建能力，但县域项目因产品过时、去化周期长、市场需求错位，面临严峻挑战。
- 01远洋建管签约漳州华安县万兴隆·玖龙府，该项目于2019年首开，去化周期长达七年，目前仍有大量住宅及商铺未售。
- 02万兴隆·玖龙府总用地面积328亩，总建筑约70万平方米，包含住宅、5万平方米城市广场及商业，体量庞大，分期开发。
- 03项目建筑规划和户型设计基于2019年市场环境，难以契合当前县域购房者的偏好。
- 04远洋建管此前在宁德赛岐外滩项目，进场时月成交个位数，接手后销售流速提升约3倍，成交额达区域第一。
- 05在青岛，远洋建管通过青岛市北区繁花里项目验证了营销能力，该项目4个月内全盘清盘。
- 06远洋建管近期还中标了青岛市北区诺德逸安居项目，该项目于2023年11月首开，可售住宅仍有331套未去化。
反方 / 局限
- — 文章虽提及远洋建管在宁德和青岛的成功案例，但未分析这些成功是否可系统性地复制到不同区域、不同产品类型的下沉项目，存在将个案经验简单推广的风险。
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