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商业虎嗅·名酒研究所··AI 生成
白酒大单品半年价格走势：剧烈分化，量价拐点不明
2024年上半年，白酒主流大单品批价走势呈现剧烈分化，飞天茅台逆势上涨超过10%，但多数产品价格承压，次高端及大众刚需产品表现相对稳健。文章核心判断是行业量价拐点尚不明确，单纯降价促销已失效，渠道利润空间被压缩，行业进入深度洗牌期。作者通过追踪十余款主流产品的批价曲线，将价格走势分为三类，并指出当下明智策略是稳固价盘而非跟风降价，适合关注白酒行业投资、渠道或战略的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍白酒行业量价拐点不明确，单纯降价促销已失效，行业进入深度洗牌期，以价换量的边际效应急剧衰减。
- ▍主流大单品价格走势呈现三种类型：岿然不动型（如国窖1573）、小幅波动后企稳型（如青花郎）、价格变动明显型（如飞天茅台），分化是核心特征。
- 01上半年烟酒社会零售额3547亿元，同比增长13.2%，但酒类消费价格指数下滑2.7%，显示竞争加剧。
- 02飞天茅台7月i茅台零售价上调至1639元/瓶，一批价冲高至1710元以上后回落，年内涨幅超10%。
- 03国窖1573、水井坊井台、五粮春、古井贡酒古8等产品批价几乎被钉在年初水平，未出现明显波动。
- 04次高端及百元价格带大众刚需产品价格最为坚挺，与去年次高端产品放量必跌价的惨状形成鲜明对比。
- 05部分产品下跌伴随厂家积极作为，但行政性稳价效果递减；梦之蓝M6+在价格松动后通过厂家纠偏重回年初水平，显示市场仍有扭转可能。
- 06以“618”为例，电商平台同等力度的降价未换来同等销量增长，降价只能撬动弹性较小的真实饮用需求。
- 07当一批价跌破经销商实际拿货成本价，渠道利润空间为负，经销商打款和推广意愿冻结，降价也无动销。
- 08各头部酒企已达成进入常态化存量竞争零和博弈的共识，该共识本身在抑制价格战升级。
反方 / 局限
- — 文章以名酒品牌为主要分析对象，对中小酒厂、区域酒厂在洗牌期中的生存策略和困境涉及较少，其结论可能不完全适用于非头部品牌。
- — 文章指出“价格稳得住”的产品多处于厂家强力控盘的根据地市场，但未深入讨论这种控盘模式在消费降级大趋势下是否可持续，以及品牌力/渠道力不足时“硬挺”的代价。
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