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商业36 氪·电商天下··AI 生成
李佳琦带货奔驰，一秒售罄，震惊行业
李佳琦直播间首次带货奔驰，40台全新纯电GLC与长轴距C级轿车订金链接极快售罄，另有近千人预约试驾。文章认为，这一合作并非单纯追求销量，而是豪华品牌借头部主播触达年轻消费者、应对中国市场销量下滑的试探。同时，这也是李佳琦在低客单优势减弱后，试图向“家庭大额消费顾问”转型的品类扩张。文章点出了直播电商从快消品向汽车等大宗消费延伸的趋势，适合关注直播电商演变、豪华车品牌策略的读者阅读。
核心观点
- ▍李佳琦带货奔驰的核心意义不在于40台车的销售额，而在于直播电商正从低价快消品向高客单、重决策、依赖线下服务的消费品类延伸，以及豪华品牌在销量下滑背景下对年轻用户触达方式的试探。
- ▍对李佳琦而言，带货奔驰是其从“口红一哥”向“家庭大额消费顾问”转型的关键一步，用以弥补直播电商低价优势削弱后头部主播的价值定位。
- 01梅赛德斯-奔驰集团2026年一季度全球销量49.97万辆，同比下降6%；其中中国市场销量11.16万辆，同比骤降27%。
- 02直播合作内容为：6月10日晚，全新纯电GLC SUV与长轴距C级轿车共40台车，用户支付3000元订金，可在9月30日前到店试驾提车，完成购车后可领取5000元天猫实物红包。
- 03上海财经大学数字经济系教授崔丽丽指出，大主播的作用正从价格优势回归到选品、推介和人设圈粉。
反方 / 局限
- — 文章承认，所谓“售罄”仅指订金链接售罄，最终成交仍取决于线下试驾、贷款、配置、交付和门店服务，40台秒空不能证明汽车直播卖车时代全面到来。
李佳琦梅赛德斯-奔驰美ONE崔丽丽电商最前线花西子眉笔事件
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