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复旦毕业、投行出身，她靠一瓶卸妆油年入10亿
文章深度报道了逐本创始人刘倩菲的创业历程，核心在于她将投行“拆到最小单元”的思维方式贯穿于供应链、产品、组织和抖音运营的全过程。文章不仅呈现了其通过拆解供应链降本、死磕配方打造卸妆油爆款的具体案例，也坦诚地剖析了公司卡在10亿营收、在抖音生态中面临冲击时的焦虑与反思。本文提供了一个创始人如何以“第一性原理”拆解商业难题，但也要直面认知局限和组织瓶颈的鲜活样本，适合关注新消费品牌创业、供应链管理和创始人成长逻辑的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍刘倩菲将投行“拆到最小单元”的思维（第一性原理）作为逐本的核心方法论，贯穿于供应链、产品、组织管理和渠道运营的每个环节，这是品牌能立足并突破10亿营收的根本原因。
- ▍在抖音生态中，刘倩菲面临品牌长期价值与平台短期效率规则的撕扯，她选择先适应规则活下来，但最终目标是走回自己定义的品牌规则。
- 01为压缩成本，她与供应商逐道拆解灌装、组装工序人工工时，并自掏腰包购置自动化设备，条件是从每瓶加工费中扣除省下的人工费。
- 02为打磨配方，她拒绝日本供应商的现成方案，自建团队借用实验室研发，解决乳化技术痛点，最终以100%纯植物油基底切入市场。
- 03为摸透供应链，她亲自跑江浙沪的包材工厂，甚至到上游看色母粒、模具制造，挖掘并锁定拥有老师傅手工打磨优势的二梯队小厂作为降本关键。
- 04意识到抖音落后3年后，她亲自下场迭代内容团队组织模式，将“编导+4名剪辑”改为“剪辑编剪一体”，并一级级核验脚本、节奏、灯光等细节。
- 05她观察到抖音上低客单价、高毛利、品质平庸甚至夸张的产品更容易获流，而坚持高成本和差异化的路极难走。
- 06在产品定义阶段就引入抖音渠道和内容同事，让配方师优先选择消费者一听就懂的成分（如“大牌平替”“二裂酵母”），以适应20秒短视频的传播节奏。
反方 / 局限
- — 刘倩菲承认，过于以始为终、过度依赖拆解思维，有时会导致决策动作慢半拍，这是该方法论的内在局限。
- — 由于创始人未能较早深入一线抖音运营，导致逐本在抖音渠道上整整落后三年，且组织能力未能跟上渠道变化，显露出创始人认知盲区带来的组织短板。
- — 文章暗示，刘倩菲创业初期“身后无人”造就的破釜沉舟式勇气，在经历多轮危机和商业打磨后正在消磨，成为公司进一步突破需要面对的内在课题。
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