7.2
深览指数
商业虎嗅·DT商业观察··AI 生成

字节最没存在感APP,年轻人抢着充钱

字节跳动旗下的AI陪伴App「猫箱」在用户量远小于豆包等产品的情况下,iOS内购收入累计超2200万美元,赚钱效率约为即梦AI的5倍。文章通过用户调研和采访揭示了其高ARPU的来源:小额高频的虚拟道具(猫粮)付费、会员制以及深度情感绑定产生的沉没成本。核心用户以00后女性为主,为“被记住、被理解”的情绪价值付费,但近期文笔质量下降、商业化过度导致部分用户流失,而留下的付费意愿更强。适合关注AI产品商业化、虚拟社交及Z世代消费心理的读者。原文 ↗

核心观点
  • ▍猫箱凭借极高的人均付费(ARPU),在用户规模远小于豆包、即梦的情况下,实现了惊人的商业化效率,验证了AI陪伴类产品“小用户高变现”的商业模式可行。
  1. 01Sensor Tower数据显示,2025年Q1猫箱的iOS收入登顶AI应用榜,超过即梦、Kimi;仅iOS内购收入累计超2200万美元。
  2. 02据计算,2025年8月猫箱的单月活用户创造的iOS收入约为即梦AI的5倍,也是同赛道星野、筑梦岛的4倍。
  3. 03用户画像以女性为主,00后突出,35岁以上占比达43.4%;核心诉求是“被记住、被陪伴、被理解”,将其视为情绪价值出口。
  4. 04付费模式为会员费(连续包月25元)+虚拟货币“猫粮”(1元=100猫粮),用于解锁小说章节、朋友圈、剧情等;高频小额(1元档)的充值模式降低了付费痛感。
  5. 05三位受访用户年均花费从千元到数千元不等,主要开销集中在购买小说、看朋友圈等虚拟内容上。
  6. 06猫箱人均单日使用时长14.8分钟,高于豆包的11.6分钟和即梦AI的7.5分钟。
反方 / 局限
  • — 随着商业化加深和竞争加剧,猫箱的文笔质量被用户抱怨“寡淡如水”,且广告频繁;部分核心用户因体验下降而转投其他平台(如Gemini)或直接退坑。
  • — 猫箱留存下来的高价值用户,很大程度上是因为前期投入了大量金钱与情感(沉没成本),而非纯粹的产品持续吸引力,存在用户结构风险。
11 分钟 · 4 卡片 · 9 资料
读原文 →

前置背景

平行视角

未来推演

延伸追问