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商业微博·南方人物周刊··AI 生成
老外爱上到中国看病，但这门生意真的赚钱吗？
中国凭借高效、专业、高性价比的医疗资源，正成为全球跨境医疗的新兴目的地，但海外获客成本高、转化率极低，且缺乏成熟的制度体系、分工协作和海外认知基础。虽然免签政策放宽带来入境医疗服务需求的增长机遇，但从业者普遍面临获客难、转化差、定价内卷的困境。本文核心价值在于通过大量一手采访揭示了跨境医疗生意非相关自媒体所展示的“遍地黄金”，而是门槛极高、风险极高的草莽阶段。适合关注医疗出海、服务贸易、或正考虑进入该赛道的从业者阅读，有助于校准预期。原文 ↗
核心观点
- ▍中国跨境医疗赛道正吸引大量因原行业萎缩而转型的从业者涌入（如医药代表、医疗信息化销售、外模经纪人），但市场远未成熟，大部分参与者将以亏损或放弃收场，只有兼具资源与耐心的少数人能存活。
- ▍中国优质医疗资源在全球的认知度极低，即使印尼华裔也鲜有听闻“协和”等顶流医院，“高效、专业、高性价比”在海外市场反而变成了“廉价”的刻板印象，侵蚀了中国医疗的品牌定位。
- 0127岁持美国绿卡的乔宁在华西医院做全身体检，预算3000元人民币；而在美国，同样费用仅能完成基础检查，且其保险条款下个人仍需承担20%-40%的费用。
- 02法国系统性红斑狼疮患者露西，因法国分级诊疗体系下多系统疾病信息碎片化、诊疗等待周期长，最终选择自主停药并来华就医。
- 03国家卫健委报告显示，2025年国内重点涉外医院全年接诊国际患者128万人次，较三年前增长73.6%；但该数据包含在华长期生活的外籍人士，专程就医者占比有限。
- 04深圳创业团队愈见健康的余远曦，在海外社媒运营账号，单条爆款视频有10万+播放量，但2026年4月仅成交10余单，客户预算严重错位（曾有法国客户仅愿为全套检查支付150欧元）。
- 05在深圳做外卡收单业务的王涛客户反馈，服务欧美高净值客群的牙科项目，单个有效咨询的获客成本为40-50美元，从询单到成交转化率不足3%，单客获客成本高达1000-1500美元。
- 06定价体系混乱，返佣机制差异巨大：与私立机构合作的返点可达10%-80%，团队成员鱼龙混杂，存在过度诊疗和跨境法律风险。
- 07海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区自2013年设立以来，系统性建设有限，政府人士认为“管得住”前提下的“放得开”在审批与监管权限未同步下放时执行趋于谨慎。
反方 / 局限
- — 多位一线城市三甲医院医生认为，除少数头部医院外，多数医院患者并未饱和，且国际患者（约128万人次）在全国总诊疗量（约105.7亿人次）中占比极小，资源挤占的担忧可能被高估。
- — 部分从业者（如愈见健康创始人余远曦）刻意避开案例中返佣过高的合作方，认为高风险手术的跨境医疗纠纷追责困难，宁愿选择谨慎、高成本但更合规的路径。
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