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商业虎嗅·界面新闻©··AI 生成
战术服强势挤进中国男人衣橱
本文聚焦战术服这一正在中国男装市场崛起的新品类，以品牌龙牙为例，剖析其如何通过精准定位、差异化产品和价格策略，从军迷小众圈层破圈至更广泛的“泛军迷”人群，实现年营收从2亿到18亿的爆发式增长。文章分析了龙牙在功能性心智、尺码体系和价格上的竞争优势，同时指出了其在品牌化建设、产品线管理及平衡专业性与大众化方面的局限。适合关注新消费品牌、男装市场变化或品牌破圈策略的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍战术服正在成为中国男装市场的一股新势力，其核心逻辑是通过保留战术基因的“风格化”设计，切入功能型日常男装这一空白地带，从而在传统男装市场疲软时实现破圈增长。
- ▍品牌龙牙的成功关键在于，它将目标人群从狭窄的军迷拓展至“军政经”领域的泛军迷，并通过对产品“日常化”改造（如推出通勤、商务系列），在维持战术内核的同时，与传统商务/休闲男装构成替代而非互补关系。
- 01龙牙年营收从两年前的2亿元跃升至2025年的18亿元，并于2026年完成过亿元A轮融资。
- 02在2026年“618”大促期间，龙牙在天猫服饰男装抖音排名第六，超越利郎、比音勒芬、七匹狼等品牌。
- 03龙牙的产品单价多在500元以下，其拳头品类裤子定价约300元，比九牧王等同价位品牌更具性价比，且提供多达32个尺码，远多于九牧王（10-15个）和优衣库（8个）。
- 04龙牙用户画像以“北方中年男人”为主：超80%为男性，近60%在31-40岁之间，主要来自山东、河北、江苏和辽宁。
- 05龙牙曾因定位为“龙牙男装”而陷入增长瓶颈，后回归“战术服装”定位，才实现突破。
反方 / 局限
- — 龙牙品牌化建设滞后，缺乏统一的视觉体系和清晰的品牌叙事，产品线庞杂且命名混乱，有消费者反映“买个衣服一头雾水”。
- — 在走向大众化的过程中，有老客认为龙牙“战术味越来越淡”，价格在上涨但设计未能跟上，面临被核心受众质疑品牌价值被稀释的风险。
- — 龙牙为追求营收增长而走量，其抖音多款热销产品售出超40万件，这与其品类本身的小众定位形成张力，规模化可能进一步加剧大众化与专业性的矛盾。
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