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商业虎嗅·方先森的吹牛草稿··AI 生成
除了卖咖啡和当二房东，书店还能咋赚钱？
文章把书店盈利模式拆成四条路径：门票制（上海小森林、日本文喫、石家庄春华书城）、会员制与阅读服务（厦门引序、无料书铺）、渠道连接（Bookshop.org、本丸书店的书架分租）、B端机构销售（纪伊国屋、新华文轩）。作者引用2025—2026年多国具体营收与利润率数据，指出门票制受制于免费客流资产与内容运营能力，会员制依赖供应链，B端门槛最高，结论是书店价值在于把书送到真正需要的人手里。原文 ↗
核心观点
- ▍门票制的本质不是收钱，而是把书店从「图书零售店」重构为「付费文化空间」，筛选高价值客群并倒逼内容运营能力。
- ▍书店真正可持续的出路不在卖商品差价，而在把读者愿意投入的时间与学习效果变成可长期收费的服务，或转向付费意愿更强的B端机构客户。
- 01北京开卷数据：2025年中国实体书店渠道图书销售码洋同比下降4.63%；诚品书店2025年集团净利率仅约0.36%。
- 02日本文喫（BUNKITSU）实行彻底门票制，平日入场费约2750日元，2026年推出495日元30分钟短时票；2023年依靠门票、图书销售、活动及企业图书馆服务创下开业以来最高利润，目前日本共4家门店。
- 03厦门引序书店年会员费188元，开业不到一年开出4家门店、超3000名会员；图书销售约占收入50%，会员费贡献约35%，其母公司直接合作300多家出版社。
- 04无料书铺关闭30多家纯零售门店转向家庭阅读服务，杭州春江花月馆2025年营收273万元、净利润110万元，服务247名学员。
- 05Bookshop.org 2025年营收近7000万美元、同比增长55%，全年向独立书店分配约950万美元，截至2026年8月累计分配突破5000万美元。
- 06本丸书店仅53平方米、设364个可出租书架，收取书架租金、入驻费和销售额5%佣金，开业首月约40万日元营业利润，此后月净利润超100万日元。
- 07纪伊国屋2025财年总营收1408亿日元，其中机构销售业务542亿日元（占38.5%），超过国内书店业务的472亿日元（占33.5%），连续第五个财年营收利润双增。
- 08新华文轩2026年上半年教材教辅发行毛利率37.15%，明显高于一般图书的24.76%，其约180家实体书店主要作为文化消费和政企服务入口。
反方 / 局限
- — 门票制在中国面临三重阻力：已形成的免费消费习惯、巨大免费客流作为向业主和政府议价的隐形资产、以及书店承担的公共文化空间责任，多数书店很难提供足以单独付费的阅读体验。
- — 文喫模式依赖日本「再贩制度」对新书价格的保护（线下销售接近线上3倍），中国缺乏这一制度前提，不能简单照搬。
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