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商业虎嗅·界面新闻©··AI 生成
“喝大水”爆梗带飞大瓶装
2026年9月抖音博主“长安二球”带火“喝大水”梗，大瓶装水与无糖茶随之热销。但文章指出，包装变大早于这轮热潮——马上赢数据显示1-9月大包装无糖即饮茶销售额同比增15.06%，背后是包材成本下降7个百分点、物流装卸减半的利润账。品牌与零售商借性价比争夺场景，但供给过剩下成本让利可能被价格战吞噬，热度能否转为复购仍待验证。原文 ↗
核心观点
- ▍“喝大水”网络梗为已在进行中的大包装饮料趋势添了一把火，但包装变大的根本驱动力是成本与性价比，而非单纯的社交热度。
- ▍大包装能否成为持续增长引擎，取决于消费者是否复购以及品牌能否在价格竞争中获得合理利润，目前尚无定论。
- 01“喝大水”源于抖音博主“长安二球（孙浩然）”2026年9月底短视频，口号“弱者喝饮料，强者喝大水”，10月初二创登上抖音热榜并扩散至微博。
- 02叮咚买菜定制1.5L天然弱碱性泉水（12瓶装）售价29.9元，单瓶约2.5元，冲上瓶装水榜单前三；北京永辉1.5L农夫山泉促销价2.5元，货架所剩不多。
- 03有丛气2L鸭屎香乌龙茶售价9.9元，折合每500毫升约2.48元；该品牌前年已在华北7-Eleven、华东全家、华南罗森测试大包装。
- 04马上赢数据显示，2026年1-9月1.5L及以上大包装即饮茶销售额同比增长9.59%，占比5.04%；大包装无糖即饮茶销售额同比增长15.06%，占比4.10%。
- 05贝恩《2025饮料包装经济报告》测算：1.5L瓶型包材成本占比约15%，较500ml下降7个百分点，毛利率可抬升5-8个百分点；12瓶1L整箱重量与24瓶500ml持平，装卸次数减少50%。
- 06元气森林已将大包装延伸至2L气泡水、1.8L和900ml冰茶、950ml外星人电解质水，理由是观察到长时间运动等场景下500ml不够喝。
反方 / 局限
- — 贝恩的成本节省测算不能直接等同于品牌实际收益，节省的成本有多少转化为利润取决于定价与销售，成本空间可能被用于降价抢量而非增利。
- — 茶饮料从业者称今年塑料成本上涨主要挤压厂家毛利，未明显传导至渠道，原因是饮料市场供给过剩，品牌难以提价转移成本压力。
- — 如果市场需求没有同步扩大，大包装可能只是把小瓶装需求转移到更大规格，品牌间价格竞争会进一步挤压利润；社交热度也不一定转化为持续线下销量，且天气转凉可能影响需求。
- — 元气森林方面指出大包装并非所有产品都适合做，需结合品类、目标人群、场景、口味、品质、价格、便携性及开封后保存需求综合考虑。
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