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商业人人都是产品经理·Alex的荒诞产品观··AI 生成
一场45分钟的对话，打破了我对AI创业的幻想
作者通过一场与政府项目创业者的对话，复盘了自身对AI创业的认知偏差，提出核心结论：AI创业的本质是帮企业直接削减人力成本，而非追求技术先进性。文章从FDE概念包装、政府生意信息壁垒、知识库顾问伪需求、老板的用人成本逻辑、社保新规带来的结构性机会等角度展开，强调目标客户应是“积极但学不动”的传统中小企业老板。全文以具体案例和真实追问推进，适合正在或准备从事AI to B服务的创业者、产品经理阅读，作为校正市场判断的实操参考。
核心观点
- ▍AI创业的核心不是技术多酷，而是能否直接减少企业的人力成本，离钱最近的地方才是价值所在。
- ▍最理想的目标客户是“积极但学不动”的传统中小企业老板，他们有付费焦虑但自身缺乏技术能力。
- 01概念FDE（现场数字工程师）本质上与传统的驻场工程师、实施工程师无区别，是新名词包装旧模式的创投圈套路。
- 02政府项目的核心壁垒不是喝酒送礼，而是信息：关键位置上有人提供真实、非公开的项目信息才是护城河。
- 03知识库顾问角色在有研发团队的公司中是伪需求，因为内部员工可自行沉淀，真正的市场在无技术团队的传统企业。
- 04某中型短信服务公司谈降本增效时，老板直接问能否用AI替代月薪5500元的在线客服，答案是不能，客户便放弃购买。
- 05全国强制社保实缴政策使企业人力成本可能翻倍，导致企业压缩编制，这成为AI替代人工的结构性机会窗口。
- 06市场认可的是包装与信号：有人声称自研大模型、快速出书踩热点，而老实交代自己是创业个体的反而被轻视。
- 07企业服务本质是出售确定性：有人花800多元买财税引流课只为加老师微信获取一两个问题解答，驱动因素是焦虑。
反方 / 局限
- — 作者承认“不够猛”的自我评价：推销感重、不擅长包装，这可能限制了初期获客效率。
- — 文章未充分讨论AI服务本身的技术交付质量风险，如AI幻觉、数据安全，以及中小企业是否真正具备使用AI能力的基础。
FDE知识库顾问社保新规Alex的荒诞产品观
7 分钟 · 4 卡片 · 10 资料
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