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商业虎嗅·酒周志··AI 生成
国台摸着劲酒，过年轻人这道河？
国台酒业效仿劲酒，通过“酱香特调”大赛和社交传播力图吸引年轻消费者，但活动启动一个月后，抖音和小红书的话题播放量仅30余万次，与劲酒的亿级曝光量差距悬殊。文章指出，劲酒的成功源于“养生”功能叙事，清酒靠口感驱动，而酱香型白酒香气霸道、风味厚重，先天不适合作为调饮基酒。国台跟风特调，本质上是焦虑外显，其深层次问题在于价格体系严重倒挂（核心单品从建议零售价699元跌至208元）、业绩从2021年百亿峰值腰斩至约49亿元、上市计划搁浅，年轻化营销无法解决根基问题。原文 ↗
核心观点
- ▍国台效仿劲酒做“酱香特调”的年轻化策略，本质是焦虑外显，无法解决其价格倒挂、业绩腰斩、上市搁浅等根基问题，酱香型白酒的风味特性也不适合调饮，难以复制劲酒的成功。
- 01劲酒因年轻人自发调饮（红牛、椰奶混搭）意外走红，过去两年新增约900万年轻用户，其中400万女性，劲酒单品预计2025年增长约20%。
- 02国台发起的“新酒饮创调大赛”活动启动一个月，抖音和小红书相关话题累计播放量与浏览量仅30余万次，与劲酒特调动辄数千万乃至上亿的曝光量形成鲜明对比。
- 03核心单品“国台国标”2019年版建议零售价699元/瓶，电商平台折扣后已跌至208元，相当于原价不到三折。
- 04市场消息称，国台酒业2025年销售额约49亿元，与2024年基本持平，相较2021年百亿峰值几乎腰斩，且自2021年撤回IPO申请后，2025年从贵州省上市后备企业名单中除名。
- 05资深调酒爱好者指出，酱香型白酒因固态发酵，香气霸道、滋味厚重，极易吞没辅料风味，与风味纯粹干净的伏特加、金酒等万能基酒不同。
反方 / 局限
- — 战略定位专家认为，国台通过特调降低年轻人尝试门槛、用UGC撬动社交传播的策略，在理论上是可行的，但文章并未深入探讨国台在私域流量沉淀或终端动销上是否有任何阶段性成果，终端店员对此活动亦不知情，暗示策略执行层面可能存在严重脱节。
- — 文章引用日本清酒作为成功案例，清酒通过口感驱动重新赢得年轻人，说明“调饮”是一条可行的路径，但国台的问题可能更多在于品牌力薄弱和渠道混乱，而非产品本身绝对不适合调饮。
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