8.0
深览指数
商业微博·晚点LatePost··AI 生成
对话 9 个消费品牌：我们从哪里找增长？丨晚点线上圆桌
晚点邀请9个不同体量与品类的消费品牌（包括之禾、阿迪达斯、薇诺娜、裘真、友望等）进行线上圆桌，核心结论是过去“投流、拉新、冲规模”的电商增长公式已经失效，新的增长逻辑转向“新品吸引力 × 老客复购率 + 品牌搜索量 × 自然转化率”。文章深入探讨了渠道策略、新品意义、品牌护城河及AI应用等关键议题，所有品牌均认为真正的护城河在于供应链、用户信任和产品打磨，而非流量能力。适合消费行业从业者、品牌操盘手及投资人阅读，提供了大量具体的一手操盘经验与反常识判断。原文 ↗
核心观点
- ▍过去品牌做电商的增长公式（投流、拉新、冲规模、再投流）已彻底跑不通，新增长公式变为：GMV = 新品吸引力 × 老客复购率 + 品牌搜索量 × 自然转化率 + 投流增量。
- ▍消费者不是不花钱，而是不随便花钱；消费活力来自那些认真做产品、认真对用户的品牌，而非依赖流量红利。
- 012026年5月社会消费品零售总额增速降至-0.6%，住户存款171.65万亿，消费信心低迷，但快消、服饰、潮玩等可选消费品的618新品增速最快。
- 02之禾ICICLE的核心用户为高收入、高教育背景女性，消费降级对其影响有限，反而形成挤出效应，中间品牌用户流向之禾。
- 03友望UWANT发现传统吸尘器近10年无颠覆式技术革新，用户痛点已从“吸力大不大”转向“倾倒尘杯太崩溃”，其自动集尘吸尘器2年内从0做到品类销售额近三成。
- 04薇诺娜命名爆品“311屏障系列”，数字代表神经酰胺AP/NP+青刺果油+胆甾醇3：1：1配比，利用“屏障”搜索爆发与“功效可视化”策略形成辨识度。
- 05之禾、CHIC JOC等品牌出现“品牌词搜索占比远超品类词”的现象，消费者带着明确目的主动搜索，而非被动浏览。
- 06裘真为解决水染植鞣皮规模化难题，累计投入超7000万，报废60多万尺价值2000多万元的皮料，自建皮料生产团队。
- 07CHIC JOC坚信人的审美判断力是AI无法取代的核心能力，认为AI输出偏向对称、工整的平均值，而品牌追求高于平均值。
反方 / 局限
- — 文章指出“新消费品牌大部分在上市第三至第五年达到增长峰值后将面临下滑”，虽未展开，但本身构成对文中成功品牌案例可持续性的潜在质疑。
- — 文章承认AI在消费品行业的真实渗透度不高，帮的更多是效率（做图、投流、客服），而“下一季该做什么款”等最难题目仍靠人判断，暗示技术红利有限。
17 分钟 · 3 卡片 · 9 资料
读原文 →