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商业虎嗅·经济观察报··AI 生成

中国硬件,深圳折叠

通过对大疆、影石、安克、拓竹等八家深圳智能硬件头部企业的实地调研,揭示了该行业在供应链、商战、人才、市场战略和生态建设上的六个结构性变化。文章核心发现是:硬件企业的竞争正从单一的产品创新转向“硬件+软件+社区+渠道”的系统战,深圳的产业链集聚效应既孕育了头部企业,也催生了极致的内卷与残酷的模仿。适合关注硬科技产业、制造业升级及商业模式研究的深度读者阅读。原文 ↗

核心观点
  • 深圳智能硬件企业的竞争已升级为多维度的系统战,涵盖产品、技术、专利、人才、供应链、生态和渠道,单纯卖硬件极易陷入价格战,必须构建生态围城(如拓竹的“硬件+软件+模型社区+耗材”闭环)才能形成长期护城河。
  1. 01大疆Pocket 4P开售秒罄,影石Luna被催更;大疆手持相机市场份额达65%,影石全景相机市占率71%(IDC 2025年Q1数据)。
  2. 02商战激烈:大疆在美国起诉影石专利侵权,影石24小时内反诉;大疆总部周边设禁飞区防偷拍;安克在总部楼下提醒员工不要在咖啡厅聊战略。
  3. 03供应链新痛点从产能不足转为抢夺核心器件:地瓜机器人S600芯片(560TOPS)订单交付不过来,DDR内存成本飙升导致其RDK X5套件从649元涨至1299元。
  4. 04人才争夺白热化:大疆、影石、拓竹等企业核心人才被猎头和VC围猎,有猎头直接站在公司门口挖人;拓竹通过愿景、面包(高薪与分享机制)和信任文化保持5年核心人才低流失率。
  5. 05出海品牌“出口转内销”:安克中国区连续3年亏损后通过调整产品(如为女性定制便携充电宝)和渠道(放弃低效地推)转型;大疆国内市场占比已从早期不足10%升至3成。
  6. 06To B与To C的战略抉择:拓竹坚持做消费级,认为其影响力大、直接与消费者沟通、决策链短;极壳则放弃医疗场景,先做消费级外骨骼以避免产品针对性过强。
  7. 07生态建设投入巨大:拓竹每年在Maker World模型社区投入数亿元;地瓜机器人每年投入上千万元(不含人力)从零建生态,并提前告知投资人3-5年内不赚钱。
反方 / 局限
  • 文章虽强调生态护城河,但拓竹的技术负责人也承认硬件本身(结构、选料)容易被破解抄袭,核心壁垒在于芯片里的逻辑算法和电机控制方案。这意味着生态是防御手段,但并非绝对安全。
  • 地瓜机器人在建生态时面临英伟达CUDA生态的巨大垄断压力,客户迁移成本高(依赖CUDA深的代码可能需数月),这暗示了打破既有生态的艰难,并非所有企业都能成功“围城”。
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