7.8
深览指数
产品微博·极客公园··AI 生成
三年出货 100 万台，收入增长 60 倍，如何成为游戏机新王？
本文深度复盘了 Nex 从篮球训练 App HomeCourt 到家庭体感游戏主机 Nex Playground 的六年产品寻路历程，核心在于创始人 David Lee 多次在数据极好时主动反思、从噪音中识别真实需求，并最终通过自研硬件实现端到端体验控制。文章详细呈现了其「用户导向」而非「技术导向」的决策逻辑，以及如何通过零售展台和订阅制建立家庭信任。适合关注硬件创业、产品管理及 PMF 动态演进的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍Nex 的成功并非来自一次性的产品-市场匹配，而是通过「持续改进 PMF」的迭代过程：从 HomeCourt 到 Active Arcade 再到 Playground，每一次转型都由用户实际行为的信号驱动，而非创始人的预设蓝图。
- ▍Nex 选择自研硬件的决定性因素，是发现电视厂商的摄像头方案存在系统级延迟和体验断层，导致其无法在现有平台上交付「足够好」的体验；端到端控制（SoC、固件、操作系统、内容）是实现产品-市场匹配的必要条件。
- 01Nex Playground 三年累计销量突破 100 万台，订阅用户年底将破 100 万，公司年收入从 300 万美元飙升至近 2 亿美元，增长 60 倍，且已实现盈利。
- 02Nex 连续三年（2023、2024、2025）在北美圣诞购物季前被抢购一空，从未在 12 月有现货。
- 03HomeCourt 的意外增长来自疫情期间的居家需求，而非其最初定位的篮球训练玩家；Active Arcade 爆发后，团队发现用户将手机投屏到电视上使用，暴露出手机小屏幕的体验瓶颈。
- 04Nex 在 Target 门店放置的零售展台，一个月内完成了 100 万次试玩；这是 David Lee 所说的「卖产品的产品」，通过线下体验驱动口碑传播。
- 05Nex 已与 Hasbro、Mattel、Spin Master、Universal、BBC Studios 以及 Sega 等顶级 IP 方合作，其中 Sega 的内部工作室直接为 Nex Playground 平台开发游戏。
- 06Nex 采用「简单、诚实、可持续」的订阅制（无广告、无内购），订阅流失率极低，形成「用户续订 → 提高内容预算 → 更好产品」的飞轮。
反方 / 局限
- — 文章隐含但未展开的盲点：Nex 目前的成功高度依赖北美零售渠道和节日季的集中性爆发，其国际化扩张（欧洲、亚洲）面临本地化成本及不同家庭娱乐习惯的挑战，能否复制北美成功尚不确定。
- — 文中未提及的局限：Nex 内容库仍以体感运动和亲子向游戏为主，对于追求核心游戏体验的玩家吸引力有限，长期可能面临内容生态单一化风险。
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