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商业虎嗅·旅界··AI 生成
今年十一，地主家也没有余粮了
本文通过多个高端旅行社从业者的真实案例，揭示2025年十一假期前，中国高净值人群的旅行消费出现显著收缩：常旅客从欧洲转向东南亚、老客户要求垫付巨额酒店费用、企业主因资金流动性问题削减出行预算。文章指出，过去依赖高端熟客“消费升级”的模式正在失效，财富不确定性增加（如股权难以变现、离岸信托新规）是主因。同时，行业竞争加剧与新规出台，使传统高端定制旅行社面临“守住老客户”还是“主动下沉”的两难抉择。适合关注宏观经济对消费市场影响、旅游行业从业者、或对高净值人群行为变化感兴趣的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍中国高净值人群的旅行消费正在显著收缩，过去依赖老客户“消费升级”的高端定制旅行社模式面临挑战，地主家也没余粮了。
- 01某航司市场部人员表示，2025年暑期至十一，其欧洲航线全线崩盘，原因在于过去飞欧洲的常旅客今年大多将目的地换成了东南亚，以降低花费。
- 02一位做了多年高端定制的王总反馈，2025年公司订单额仅为去年同期半数左右，高净值客户减少出行次数、降低预算，且新客户补充不足。
- 03王总相识多年的老客户要求垫付数十万元的塞舌尔北岛酒店预订费用，后被婉拒；三个月后该客户公司爆雷，资金链出现大问题。
- 04《2025东亚银行·胡润财富报告》显示：中国内地千万资产高净值家庭同比减少3.1%至162.5万户，亿元资产超高净值家庭亦减少3.1%至10.6万户。
- 05《2025东亚银行·胡润财富报告》指出，企业主占高净值家庭的53%，其企业资产平均占总资产60%，平均可投资资产仅155万元，表明大量财富被绑定在非流动性资产中。
- 06一位新三板公司老板娘在咨询马尔代夫旅行时，因三板流动性差、难以减持，最终放弃数万元的Soneva Jani酒店消费。
- 07王总分析，富人消费收缩不仅因为手头钱紧，更因为对未来赚钱预期的改变（如离岸信托新规、股权难以退出），导致花钱底气不足。
- 08路透社援引贝恩研究：全球奢侈品行业自2022年以来流失约7000万名消费者，持续提价和过度依赖最富裕客群导致中间层离场。
反方 / 局限
- — 文章仅从单一行业从业者视角出发，未充分讨论高净值人群消费收缩的其他可能原因（如消费偏好转向小众体验、数字游民等新生活方式），也未涉及高端定制旅行社转型成功的正面案例，结论略显悲观。
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