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降价30%，Gucci在中国卖不动了
Gucci 在中国市场开启 30% 左右的大幅降价，核心原因是其在中国大陆的门店客流持续疲软，导致上半年营收同比下滑 9%。文章指出，降价是开云集团新战略「Rinascimento（文艺复兴）」的一部分，旨在通过调整价格带重建产品渴望度，而非单纯清仓甩卖。同时，集团正通过新创意总监、新包袋产品和美妆授权等举措对冲风险，并通过关店、裁员等成本控制手段维持利润率。适合关注奢侈品行业动态、品牌战略及消费趋势的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍Gucci 在中国市场降价 30%，是开云集团新战略「Rinascimento（文艺复兴）」下「重调价格带」的直接落地，旨在应对中国大陆门店客流疲软导致的营收下滑，并非简单的清仓甩卖。
- ▍Gucci 当前的核心困境在于，亚太地区（尤其是中国大陆）门店客流疲软，而北美市场反而实现同比增长 8%，品牌的区域表现出现显著分化。
- 01开云集团 2026 年上半年财报显示，Gucci 营收 27.6 亿欧元，同比下滑 9%，经营利润 4.68 亿欧元，约占集团总经营利润的一半。
- 02Gucci 在北美市场上半年同比增长 8%，二季度加速至 9%；而亚太地区下滑 10%，日本下滑 17%，西欧下滑 8%。
- 03具体降价案例：Mercato 小号托特包从 25500 元降至 20000 元，Ophidia 迷你水桶包下调至 8700 元，GG Marmont 小水桶包降至 8100 元。
- 04为控制成本，Gucci 上半年净关店 19 家，全球直营店降至 478 家，员工减少 13%，资本开支削减 32%。
- 05尽管收入下滑，Gucci 的经营利润率从 16.0% 提升至 17.0%，原因包括成本削减以及「转化率提高、客单价上涨」，即在减少客流的基础上追求高价值客户。
- 06开云集团与欧莱雅签订了一份为期 50 年的 Gucci 美妆授权协议，将于 2027 年年中生效，提前一年落地，为集团带来 3 亿欧元现金。
- 07Gucci 新创意总监 Demna 的首秀大秀获得了「时尚秀媒体价值第一」，新包款 Borsetto 和 Paparazzo 带动占收入近半的皮具部门在二季度重回增长。
反方 / 局限
- — 降价是一把双刃剑：对奢侈品而言，价格一旦下降就很难再回升，存在品牌「折扣化」的真实风险，可能损害其长期建立的高端定位。
- — 文章数据暗示了一个矛盾：Gucci 整体收入下滑，但经营利润率提升，这部分是通过「关店、裁员、砍成本」实现的。这种以牺牲规模和市场覆盖为代价的利润改善是否可持续，文章未深入讨论。
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