7.4
深览指数
商业虎嗅·中国企业家杂志··AI 生成
从东莞走出来的“中国便利店之王”，撞上规模的墙
美宜佳作为中国门店数最多的便利店品牌，在突破4万家门店后，因加盟商售卖假烟、过期食品等问题频频翻车。文章追溯其创始人叶志坚1997年从东莞起家的历程，剖析其成功的核心——极低加盟门槛与“弱管控、强支持”的加盟模式，如何让规模快速膨胀；同时也揭示了这种模式内在的品控风险：总部不控烟、督导KPI偏向出货、过期成本由加盟商承担，导致在利润挤压下加盟商铤而走险。文章提供了从东莞产业土壤、模式基因到当下转型困境的完整分析，适合对连锁经营、零售业态或本土企业成长案例感兴趣的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍美宜佳“弱管控、强支持”的加盟模式使其快速扩张至4万家店，但品控风险从一开始就被嵌入基因，规模只是放大了矛盾，最终导致频频翻车。
- 012025年7月美宜佳门店数破4万，稳居行业第一（第二名易捷2.86万家），2024年销售规模558.88亿元。
- 02创始人叶志坚1997年创立美宜佳时采用特许加盟模式，加盟费2.5万，月管理费1000元，开店成本三十多万元，远低于日系便利店的60万元起步线。
- 03美宜佳走下沉路线，避开核心商圈和CBD，扎根乡镇、城中村、工业区；2022年已覆盖4385个乡镇。
- 042026年5月美宜佳首次提出不再单纯追求规模，转而研究如何让门店每天多赚100元，并筹备鲜食餐饮占比超40%的新店型。
- 052025年3·15期间，暗访广州、佛山、东莞10家美宜佳均买到问题卷烟，执法后再访仍有半数在售。
- 06烟草专卖制度导致美宜佳无法统一采购香烟，加盟商需自行申办许可证，总部供应链在此形成盲区。
反方 / 局限
- — 文章暗示但未充分展开：前置仓和量贩零食店等新业态对传统便利店的客群分流程度，可能远超出美宜佳通过“一日六餐”和商品降价能挽回的规模。
- — 美宜佳“弱管控”基因与“紧”的新规之间的张力可能很大：2002年因推行统一配送曾导致近十分之一加盟商集体退出，如今4万家店的体系，改革的阻力与成本将数倍于当年。
美宜佳叶志坚张国衡东莞中国连锁经营协会7-Eleven易捷便利店烟草专卖制度POS系统时捷物流
13 分钟 · 4 卡片 · 11 资料
读原文 →