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最敢花钱的人，也带不动这个品牌了？
以35-55岁中年女性为核心客群的赢家时尚集团，在消费红利期却遭遇营收与净利润的连续下滑。文章指出，其核心品牌珂莱蒂尔与娜尔思的设计风格和产品质价比已落后于迭代后的中年女性审美，叠加库存高企、渠道收缩等困境。作为一篇商业分析，它揭示了老牌中高端女装如何在用户需求变迁中面临“成也萧何败也萧何”的转型阵痛，适合对消费品行业、品牌老化议题感兴趣的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍赢家时尚集团在中年女性消费红利期业绩下滑，核心原因是其产品设计与质价比未能跟上35-55岁核心客群已经迭代的审美和消费观，品牌形象固化在“长辈装”的旧标签上。
- 012025年集团营收62.86亿元，同比下滑4.59%；净利润4.05亿元，同比下跌14.57%。2024年净利润已暴跌43.06%。
- 02两大核心品牌珂莱蒂尔和娜尔思营收合计占比超集团60%，2025年营收分别同比下降2.2%和10.3%。
- 03线下门店出现新品上市即7折、旧款两年未售出等信号，存货周转天数从2020年的172天飙升到2025年的386天，库存积压严重。
- 04经销商渠道营收占比从2019年的11.45%降至2025年的3.2%，门店总数从2022年底的2006家缩减至1700多家。
- 05消费者反馈指出珂莱蒂尔一条售价6899元的连衣裙面料为100%聚酯纤维，设计被认为“土气、过时”，与35-45岁中产女性的日常审美脱节。
- 06集团行政总裁金明在访谈中承认产品“质价比太低，好材料用得少”，原因是受限于高倍率的品牌定位。
- 07集团已采取自救措施：官宣辛芷蕾、李冰冰为品牌代言人，并让80岁创始人陈灵梅亲自下场打造网红IP。
反方 / 局限
- — 要客研究院院长周婷认为，签约代言人、打造创始人IP等自救动作“以流量和卖货为导向，并未真正沉淀品牌价值”，中端市场持续萎缩的压力短期难以扭转。
- — 前品牌操盘手顾川指出，核心客群购买力下滑，而新兴平替品牌（如高梵、戎美）正精准抢占新一代消费群体，赢家时尚需要“自己革自己的命”，走低倍率高端DTC路线。
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