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商业虎嗅·秦朔朋友圈··AI 生成
年轻人热衷考公，但公考培训机构却越来越难赚钱
文章用华图、粉笔、中公三家上市公司2026年上半年财报数据切入：报考人数仍超300万，但机构营收与利润集体下滑。作者认为考公热源于体制外高增长岗位收缩下的风险重估，而培训生意因协议班预收费、培训贷、招录规模下降和AI低价替代陷入结构性困境，并用印度、日本、美国做制度比较，最后把问题引向公共部门之外能否提供有吸引力的工作。原文 ↗
核心观点
- ▍考公人数多不等于培训生意好：公考培训行业从『有生意』到『好生意』再到难赚钱，说明客户规模与商业模式能否持续是两回事。
- ▍新一轮考公热不是年轻人突然不愿冒险，而是体制外增长机会收缩后，他们对不同职业风险与回报的重新计算。
- 012027年度国考302.5万人过审、竞争35691个名额（约85:1），但招录名额连续两年减少，2027年度比上年少招约2400人。
- 022026年上半年华图山鼎营收同比下降10.49%、净利润下降84.71%；粉笔营收下降约16.3%并由盈转亏；中公教育公务员招录培训收入仅增长0.14%。
- 03协议班让机构提前收到学费，但预收款若用于扩张而非留存退款准备金，招生放缓或集中退费时就会变成致命财务压力。
- 042023年江苏省消保委调查11588份有效问卷，40.2%的受访者认为缴费前工作人员存在诱导使用培训贷款的行为。
- 05华图山鼎2026年半年报披露国考与省考合计招录约21.67万人、同比下降14.3%，直接压缩高价面试培训的客户基数。
- 06粉笔2026年上半年培训服务收入同比下降17.5%，毛利率从54.0%降至41.8%，员工从7005人减至5963人，显示线下组织成本难以快速压缩。
- 07印度UPSC考试催生了德里穆克吉纳加尔等备考聚居区和培训产业，2024年11月印度中央消费者保护局出台针对培训行业误导性广告的指导规则；美国因联邦招录分散，缺少全国统一培训市场。
反方 / 局限
- — 文章承认备考获得的知识和能力并非毫无价值、进入公共部门的优秀人才也能创造社会价值，因此考公热本身不应被简单否定。
- — 文章将培训需求归因于体制外机会收缩，但并未给出企业岗位质量变化的系统性数据，风险重估的判断更多依赖定性推理。
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