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几十元每月上百G，大流量卡“大撤退”！不少人连夜抢购，谁在为“增量不增收”买单？
2025年8月起，三大运营商全面收紧线上低价大流量卡（19.9-39.9元/百G）的销售渠道，仅允许通过官方App、官网办理。该文通过记者调查，揭示了大流量卡从线下到线上的退潮过程：线下已收紧近一年，线上则因运营商内部恶性竞争、获客成本高企、陷入“增量不增收”困局而最终叫停。文章援引专家观点，提出运营商应优化基础套餐、让利老用户，并指出代理商、直播带货团队等衍生产业链是此次调整的“失意者”。适合关注电信行业竞争格局、套餐定价策略的读者阅读。原文 ↗原文 ↗
核心观点
- ▍运营商全面叫停线上低价大流量卡，核心原因是其导致集团内部不同身份（如线上渠道与线下门店）之间恶性竞争，用户忠诚度降低，陷入“增量不增收”困境，服务好存量用户比拉新更重要。
- 012025年7月31日，三大运营商公告：自8月1日起，第三方互联网渠道不再提供电信号卡办理服务，用户只能通过官方App、官方网站等渠道办理。
- 02线下大流量卡已收紧近一年：2025年1-3月，北京、长春等地线下门店已难觅三大运营商的大流量卡，仅剩广电；移动“超级流量卡”资费达49元/月（含20G国内+40G北京定向流量），远高于此前低价套餐。
- 032025年7月，线上大流量卡普遍从19.9元/月涨至29.9元/月及39.9元/月。
- 042025年8月7日，时任中国移动董事长杨杰在业绩说明会上称，大流量卡、携号转网带来的恶性竞争正影响行业发展。
- 05工信部数据显示，2025上半年移动互联网流量同比增长17.7%，而通话时长同比下降6.2%，用户偏好已彻底转向流量，但运营商并未从流量增长中获得同等收入增长。
- 06大流量卡代理商的佣金收益可达70元至200元/单，月收入可达1.5万元，衍生出专门的代理平台，这部分成本由运营商承担。
反方 / 局限
- — 文章指出，消费者在低价卡退场后期待运营商调整基础套餐，尤其是多年未变的5G套餐资费，以及过高的套餐外流量费（如1GB 30元以上），但文章并未深入探讨运营商可能面临的内部阻力或政策限制。
- — 专家建议运营商优化基础套餐、给老用户增加流量权益，但文章未提及取消低价卡后，运营商是否计划推出新的、更具竞争力的官方套餐来填补市场空白，存在“堵而不疏”的风险。
概念锚点
前置背景
平行视角
未来推演
延伸追问