7.7
深览指数
商业虎嗅·Mall先生©··AI 生成
晓虎：品牌眼里的好商场，变了
品牌方选择商场的标准正从传统的“数客流”转向关注空间氛围、顾客体验与品牌精神契合度。文章基于对多个品牌创始人的访谈，揭示了好商场的定义在变化：不仅提供客流与场地，更需具备“导演”能力——组织品牌与资源、创造内容、导入精准客群，成为能帮助品牌“把生意做成的全部条件”的消费内容平台。适合商业地产从业者、品牌拓展负责人及零售行业观察者阅读，有助于理解线下零售渠道合作的新逻辑。原文 ↗
核心观点
- ▍品牌选择商场的核心指标，正从传统的区位、客流、品牌组合，转向空间氛围、客户体验、品牌精神契合度以及商场的“运营能力”，后者尤其体现为帮品牌找到精准客群、并组织资源共创内容的能力。
- 01新锐香氛品牌chillmore选择进驻蟠龙新天地，并非基于核心商圈、餐饮占比高不符合传统模型，而是被项目的江南水乡“慢氛围”打动，最终业绩优异，证明预判成功。
- 02攀岩品牌香蕉攀岩选择商场时，除了净高与承重，更关心项目能否提供“运动前后体验”（停车、餐饮、卫生间洁净度）以及项目是否具有“很好玩的空间”（绿地、宠物、咖啡等复合吸引力）。
- 03宠物品牌电力宠物百货选址长宁来福士，除了客群画像达标，还看重项目已有的宠物友好标签、外围草坪（可建宠物乐园）以及古建空间的独特氛围等“软性指标”。
- 04品牌方期待商场不再只是发档期通知、让商户各自报优惠的“资源提供方”，而是能提出精彩主题、组织品牌协同配合、创造1+1+1>>3效果的“导演”。
- 05品牌对商场的评价，会被不同店型（如名创优品的MINISO SPACE/LAND/FRIENDS、OPPO的CLUB店）拆得更细，承担销售任务的门店与承担品牌展示的旗舰店，对客流、影响力、空间的诉求截然不同。
- 06有品牌创始人质疑“首店经济”，认为一味追求求新求多可能导致运营变质，品牌需真正契合商场与顾客需求，否则无意义。
反方 / 局限
- — 文章指出品牌方对“首店经济”的质疑：并非所有新品牌都能契合商场与顾客需求，追求数量可能导致运营变质，暗示“精准比规模更重要”。
- — 部分品牌反映，商场推出的免费体验课或折扣活动容易被“薅羊毛”客户消耗，无法吸引真正有价值的潜力消费者，说明活动精准度比规模更重要。
9 分钟 · 4 卡片 · 7 资料
读原文 →