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商业人人都是产品经理·莹姐的营销纪实录··AI 生成
解读"九部门新政"，你必须重塑的3种新能力！
文章解读了九部门联合印发的零售业新政，核心观点是政策正在重新定义零售业的底层逻辑，从“货架出租”的通道费模式转向“商品经营”和“场景创新”。文章指出，未来零售商的核心能力不再是招商和流量，而是组织商品、经营场景、连接供需。对于品牌商，这意味着需要从“向渠道要增长”转向“与渠道共创增长”，并需重建线上线下一盘棋的稳定价格体系。文章适合品牌方、渠道商和零售从业者阅读，以理解政策对行业竞争规则的根本性改变。原文 ↗
核心观点
- ▍九部门联合发布的零售业新政，其核心信号不是简单的行业支持，而是重写中国零售业的底层规则，将零售业从“卖货的地方”重新定义为“扩大内需的基础设施”。
- ▍新政的深层逻辑是推动零售业从“货架思维”转向“系统思维”，从比拼流量和低价，转向比拼商品效率、场景体验和供应链能力。
- 01政策文件明确鼓励零售经营主体改变收通道费等传统经营方式，发展深度联营、自采自营、批零兼营、制造型零售，这直接点名了传统零售商作为“商业地产+货架出租”模式的弊端。
- 02文件强调让线下零售成为“购物休闲、沉浸体验、娱乐社交的承载之地”，意味着线下零售的出路在于经营场景和体验，而非与线上简单地比商品多和价格低。
- 03政策要求推动线上线下公平竞争，平台收费合理，并不得仅以商品价格作为算法推荐核心参数，旨在遏制平台将“低价”作为唯一竞争指标，防止价格体系崩溃。
- 04文章认为，山姆、盒马、奥乐齐、胖东来等模式的成功，共同印证了零售商能力从“招商能力”向“商品经营能力”转变的趋势。
反方 / 局限
- — 文章未深入探讨政策执行的潜在阻力，例如地方保护主义、传统零售商的转型阵痛、以及中小零售商在缺乏技术和资金情况下能否顺利从“房东”转型为“经营者”。
- — 文章对“商品经营能力”和“场景创新”的强调，可能隐含了品牌商和零售商之间权力关系的新博弈，但未分析这种新关系下，品牌商是否会面临更大的账期压力或被零售商反向压榨的风险。
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