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商业虎嗅·涌流商业··AI 生成
优衣库中国的关店式增长
本文揭示了优衣库在中国市场的一个关键转折：门店数量从2024年8月的926家高点净减少55家，但同期收入和利润却恢复增长，同店销售转正，利润实现双位数增长。作者的核心判断是，优衣库在中国不再依赖开店数量驱动增长，而是通过「关旧开新」策略，关闭低效小店、集中资源到核心商圈旗舰店，并推动「个店经营」模式，让店长更本地化地管理商品和库存。文章不同于简单报道关店，而是深入分析了标准化连锁模式在中国市场新阶段（区域差异大、消费意愿分化）下的局限性，以及公司适应变化的组织调整。适合零售业从业者、关注中日消费市场的投资者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍优衣库在中国正从「开店数量驱动增长」转向「单店效率驱动增长」，门店净减少但收入利润恢复增长，这是一次主动的战略调整，而非单纯的收缩。
- 01中国大陆门店数从2024年8月底的926家高点，降至2026年6月底的871家，净减少55家。
- 02最新季度（2026财年第三季度）中国大陆收入恢复增长，利润实现双位数增长，同店销售转正，电商保持双位数增长。
- 03迅销将问题归因于一半来自外部环境（消费意愿转弱、天气异常），一半来自自身（全国统一的商品和营销节奏无法适应巨大的地区差异）。
- 04优衣库采取「关旧开新」策略：关闭低销售额、位置不理想、面积较小的门店，将资源集中到核心商圈的大店和旗舰店，如长沙五一广场旗舰店（超过2000平方米）。
- 05经过关旧开新调整的门店，月销售额约为原来的1.5倍。
- 06组织层面，迅销要求店长更像经营者，根据本地气温和顾客变化调整商品，总部用数据、供应链和库存系统支持门店判断。
- 07利润恢复增长的原因包括：减少折扣、灵活控制订货、关闭亏损门店、降低固定成本、改善人工费用率。
反方 / 局限
- — 作者承认，旗舰店的成功能否复制到数百家门店、「个店经营」模式能否覆盖全网络、线上新增用户能否留存，以及中国消费者是否继续为优衣库基础款和功能面料付费，都还需要更长时间验证。
- — 当前利润双位数增长包含了低基数效应，且门店仍在净减少，公司未披露具体金额，因此不能简单称为「强劲复苏」，更像是一次「效率修复」。
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