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商业Bestblogs·徐文浩，任鑫··AI 生成
以后一定会更糟，所以现在先别慌 ｜和晓辉博士聊创业和 AI
任鑫复盘两次创业教训，核心判断是AI让「把东西做出来」贬值约100倍，卖出去反而稀缺，因此创业者应先卖再做。他未写代码便卖出5万元咨询服务，交付时发现客户买的其实是「这个人」和「大师感」，由此提出能不产品化就不产品化。他还指出老板只需想清一件事做成值多少钱、验收标准在哪，而定义标准的过程就是干活本身。给二次创业者的建议是「早点关公司」，假设证伪就该改签，真要坚持也应退钱遣散、自己慢慢探索。原文 ↗
核心观点
- ▍AI 让「做东西」贬值约100倍，卖出去反而稀缺，创业者应先卖再做、先收订单。
- ▍客户付钱买的常常是「这个人」而非产品，真实需求比创始人想象的更早期、更模糊，因此能不产品化就不产品化。
- 01任鑫认为技术与营销原本同等稀缺，但AI使「做出来」供给增加上千倍，相对贬值严重；一个晚上就能做出产品，难的变成找到真正买单的人。
- 02任鑫没写代码就在商学院和企业家社群卖出5万元的四周AI转型服务，交付时发现客户需要的是「大师」帮忙理清思路，而非agentic FDE等落地任务。
- 03任鑫的创业复盘：今夜酒店特价被携程打压后卖给京东，2015年AI助手Get从「口号出发」(uber for everything)且大量依赖人工，最终失败。
- 04任鑫建议老板用AI前只想清两件事：做成值多少钱、验收标准在哪；技术细节由技术人员解决，定义标准的过程本身就是干活。
- 05任鑫用「袋鼠去了新西兰就该改签」比喻：一系列假设本该在一年内被证伪就该结束，硬撑只是给自己找新理由。
- 06任鑫认为真正的坚持是退钱遣散、自己慢慢探索，而非拖着团队烧钱；保留原有团队不叫坚持。
反方 / 局限
- — 文章未讨论「先卖再做」策略在B2B长周期大客户（如企业软件、大型IT基建）中是否同样适用，也未涉及销售能力不足的创始人该如何补齐短板。
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