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商业人人都是产品经理·小僧鲲鲲··AI 生成
劝你不要再做战略规划了：从五年蓝图到意图雷达
文章认为，在用户意图主导的“意图经济”下，传统基于“地图逻辑”的五年战略规划已经失效。核心论点是：战略制定的权力从品牌转移到了用户指尖，企业战略的起点应从“我们想成为什么”转变为“用户正在表达什么”。作者建议用“意图雷达”替代“战略地图”，核心能力从“规划”变为“感知”，并提出了三个具体动作：将战略部变为意图监测中心、用“意图热区”定义战场、从“守住一个定位”转向“接住多种意图”。适合正在思考品牌战略转型、对AI时代营销变革感兴趣的市场与战略从业者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍传统基于“地图逻辑”的五年战略规划在意图经济中已破产，企业战略应从“规划”转向“感知”，用“意图雷达”替代“战略地图”。
- ▍战略制定的权力已从品牌部门转移到用户指尖，战略的起点应从“我们想成为什么”变为“用户正在表达什么”。
- 01菲利普·科特勒在《营销管理》最新版中承认：‘传统营销战略框架建立在信息不对称的基础上。当信息变得对称，战略制定的权力结构就必然发生变化。’
- 02作者举例：一个护肤品品牌战略部花两个月做竞品分析建议研发新成分，而用户却在凌晨搜索“敏感肌泛红用什么”，AI推荐了报告之外的某小众品牌产品。
- 03彼得·德鲁克“企业的唯一目的就是创造顾客”被重新诠释：在意图经济里，创造顾客的方式是在他们表达意图的瞬间，比任何人都更快、更准确地出现。
- 04作者提出三个具体动作：1. 将战略部变成“意图监测中心”，追踪用户搜索内容、变化趋势及品牌在AI答案中的位置。2. 用“意图热区”替代“战略地图”定义战场，例如“送长辈礼物”可能横跨保健品、茶叶、按摩仪等多个行业。3. 从“守住一个定位”变成“接住多种意图”，追求“意图响应”而非“心智占有”。
- 05作者引用丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》指出，调研捕捉的是用户的系统2（理性思考），而搜索记录的是系统1（直觉行为），两者差距是战略偏差的根源。
反方 / 局限
- — 文章未深入讨论“意图雷达”模式在B2B业务、长决策周期、或低频消费品类中的适用性，这些领域用户意图的即时性和信号密度可能远低于快消品。
- — 作者虽提倡“接住多种意图”，但未充分讨论品牌定位与意图响应之间的潜在张力：过度响应多样化意图可能导致品牌形象模糊，与经典的定位理论形成根本冲突。
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