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科技虎嗅·青山产业评论··AI 生成
智慧水务大洗牌：一个人人看好的赛道，为什么始终没跑出想象中的规模？
文章深入剖析智慧水务行业“叫好不叫座”的困境，核心结论是：智慧水务并非一个独立的、可复制的软件赛道，而是一组高度嵌入水务运营的能力。作者指出，行业存在巨大的需求池，但并未形成边界清晰的采购市场；软件产品因水务行业的非标准化沦为定制工程，导致规模不经济。文章认为智慧水务的机会仍在，但商业模式需从“卖平台”转向卖标准化产品、卖经营结果或长在运营里的数字化能力。适合关注环保科技、产业数字化及B2B创业的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍智慧水务并非一个可以脱离水务业务独立存在的软件赛道，而是一组深度嵌入水务运营的能力；行业洗牌筛掉的不是“智慧水务”本身，而是未经商业验证的商业模式想象。
- ▍智慧水务商业化的核心矛盾在于：技术公司交付的是软件工具，但客户真正愿意持续付费的是“结果”（如降低漏损、节能、减人），二者之间隔着物理资产、人员流程和管理制度的巨大鸿沟。
- 01威派格2021年营收12.64亿、净利近2亿，但随后亏损：2022年亏1.44亿，2023年净利仅2334万，2024年亏2.12亿，2025年亏1.53亿。
- 02和达科技2021年上市前后营收5.07亿、净利超1亿，到2025年营收降至3.07亿、亏损6973万。
- 03新天科技2025年营收增19.79%、净利增30.81%，但主要收入仍来自智能水表等标准化产品，“综合智慧水务”业务被合并在其他业务中。
- 04文章指出，智慧水务需求分散在设备采购、管网改造、水厂技改、政府专项等不同途径中，并不统一流向独立的智慧水务公司。
- 05各地水司的信息化基础、设备品牌、通信协议、数据质量、业务流程高度非标，导致看似可复制的软件产品最终变成高成本、低毛利率的定制工程项目（和达科技解决方案毛利率仅23%左右）。
- 06北控水务、首创环保等大型水务运营集团正将自身运营经验数字化并对外输出，如北控污水平台SaaS化，首创环保数字化产品已产生收入。
反方 / 局限
- — 文章暗示，部分独立智慧水务公司可能陷入“什么都懂一点，却没有客户离不开自己的理由”的尴尬境地，缺乏与设备厂商、IT巨头、水务集团子公司相比的独特壁垒。
- — 文章承认，很多智慧水务项目“验收了，系统上线了，大屏也亮了”，但一两年后每日高频使用的功能并不多，表明技术价值与业务实效之间存在落差。
- — 文章隐含的张力在于：虽然结论强调“卖结果”，但并未展开讨论如何定价、如何确权（省下的电费归谁）、以及如何解决客户内部的组织阻力，这恰恰是“结果付费”商业模式落地最现实的问题。
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