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一个县城教培老板的非典型越南创业记
山东临沂平邑县的教培老板孙维，在经历国内疫情和双减冲击后，前往越南河内创办汉语学习中心。文章以创业者第一视角，详细呈现了从音乐培训转型中文培训的决策逻辑、适应陌生市场的过程（如通过个人IP做短视频获客、对线上轻资产模式的选择），以及越南本土员工管理文化与国内的不同。不同于宏观出海分析，本文提供了县城草根创业者扎根海外的一手经营细节与生存感受。适合对中小教培出海、东南亚创业环境、或县城商业逻辑感兴趣的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍对于经历过国内教培行业冲击的中小经营者而言，出海并非简单的模式复制，而是要在陌生的市场环境中，从信任、获客方式到管理模式进行彻底重建，回归‘从零起步’的经营本质。
- ▍选择海外启动行业的关键判断标准是：该生意能否在自己资金和本地资源有限的情况下启动，并允许从较小的规模开始。孙维选择线上中文培训而非音乐培训，正是基于此。
- 01孙维在国内平邑县经营音乐综合体‘音维他’，2019年有6个直营校区、10余处加盟、学生超千人，流水超500万。但疫情三年仅员工社保就缴纳180多万，双减后校区关闭，员工仅剩10人，学生减至不足300人。
- 022025年，中越贸易额同比增长24.8%，JobOKO报告显示新增要求中文能力的职位同比增长近50%，部分岗位提供薪资溢价。这构成了孙维选择在越南做中文培训的市场背景。
- 03为建立陌生市场的信任，孙维采用个人IP短视频获客：拍摄自己在超市、街边用中文和越南语说日常物品的简单视频，TikTok粉丝突破10万。‘创始人本人成了这家小机构最初的吸引力’。
- 04孙维的‘希望’汉语中心目前有3名全职、10多名兼职教师，约50名学员（来自越南、缅甸、马来西亚），全部采取线上教学。全职教师月薪2500-3000元，骨干约4600元（约当地标准）。
- 05孙维发现越南年轻员工将工作视为生活一部分，下班后更愿喝咖啡、踢足球，而非像国内员工那样为了招生季加班。这让他重新理解管理，必须适应不同的工作文化。
- 06孙维尝试过与当地大学中文教师合作，希望为国际化小学开展中文课程，但合作最终未落地。这让他意识到，‘资源’与‘渠道’之间存在很大距离。
反方 / 局限
- — 文章暗示了个人IP获客的局限性：创始人信任难以直接转移给教师和课程。当学生不再直接跟孙维对话，他们是否还愿意为课程付费，是机构长期运营的关键挑战。
- — 越南第125/2024号法令对培训机构设立和投资额有要求，对计划长期扩张的创业者而言，合规成本并非‘轻资产’。孙维选择线上轻资产，本质上也是规避此风险的策略。
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