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贡茶被卖了
创立于台湾的奶茶品牌贡茶，在败走中国大陆市场后，被韩国PE收购并转向国际化，如今在欧美市场大杀四方。贝恩资本即将以超1000亿日元（约42.9亿元人民币）估值收购贡茶，其在全球30多个国家拥有约2200家门店，90%以上收入来自大中华区以外。文章揭示了贡茶在中国大陆因商标无法注册、区域授权加盟模式失控而溃败，以及其在欧美因品类红利和本地化运营而成功的对比，为观察中国新茶饮出海提供了参照。原文 ↗原文 ↗
核心观点
- ▍贡茶在中国大陆因商标问题和失控的加盟模式衰败，但在欧美市场通过资本运作和本地化运营实现了高速增长，最终被贝恩资本收购。
- 01贡茶在中国大陆的运营主体贡茶（上海）餐饮管理有限公司已于2024年被注销，实质退出中国市场。
- 02贡茶在中国大陆因“贡茶”为公共通用名称无法注册商标，导致山寨门店数量远超正牌，品牌资产严重受损。
- 03贡茶在2015-2017年大陆门店约750家，至2023年底仅剩239家，而同期新茶饮品牌崛起。
- 04贡茶在韩国由前渣打银行高管引入，调整配方和营销，成为现象级品牌，并于2014年被韩国PE Unison Capital收购70%股权，后成为韩国企业。
- 052019年TA Associates以约3500亿韩元（约2.88亿美元）收购贡茶，将其全球总部迁至伦敦，门店从17国1100家增至32国约2200家。
- 06贡茶在欧美以每杯5-8美元销售，90%以上收入来自大中华区以外，当前美国门店约240家，计划2028年增至500家。
- 07贝恩资本此次收购估值约1000亿日元（约42.9亿元），对应约9倍EBITDA，较TA Associates收购时估值增长120%。
反方 / 局限
- — 贡茶在欧美市场未来将面临蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬等中国新茶饮品牌出海的正面竞争，其先发优势可能被侵蚀。
前置背景
平行视角
未来推演
延伸追问