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大批中国商家被迫退出！山姆“死对头”关停旗下电商平台
Costco低调关闭运营近9年的轻资产电商平台 Costco Next。该平台虽在高速增长（2026财年Q3电商销售额同比+21.5%），但因其“只导流、不履约”的模式与核心会员价值冲突——售后体验失控、数据无法沉淀，最终被放弃。文章揭示：Costco并非收缩线上，而是转向与京东合作，将履约外包；同时指出安克、EcoFlow等中国出海品牌失去了一条相对轻松的通道。适合关注零售电商模式、中国品牌出海渠道的读者。原文 ↗原文 ↗
核心观点
- ▍Costco关闭高增长平台Costco Next，根本原因是其“轻资产导流”模式与会员核心价值（全程省心）冲突，且无法沉淀用户数据；并非线上业务收缩，而是转向将履约外包给京东等专业伙伴。
- 012026财年第三季度，Costco电商销售额同比增长21.5%，远超整体销售增速11.6%，表明线上业务并非萎缩。
- 02Costco Next单季销售额在2025财年Q3已接近2022财年全年营收，且关停前仍在扩招供应商，证明其并非因增长乏力被弃。
- 03Costco Next模式下，品牌负责发货、售后，而会员信任的是Costco招牌，导致售后体验不可控，在Reddit上被用户评价“非常不像Costco”。
- 04交易跳转至品牌官网后，Costco无法获取消费者的浏览、下单、复购等核心数据，削弱了其基于会员数据的交叉销售与精准推荐能力。
- 05Costco已与京东合作，在京东开设官方旗舰店，由京东物流负责配送；试运营一个月店铺访客超3000万，部分科克兰商品多次售罄，显示新合作模式初显成效。
- 06Costco单家门店活跃SKU通常不到4000个，自营电商扩充至9000-10000个；Next则用于补充货架上的长尾商品，但SKU限制并非关停主因。
反方 / 局限
- — 作者指出，与京东的合作目前仅限中国市场，将“京东模式”复制到海外市场难度很大；Costco最核心的会员关系、选品能力和价格优势能否在线上完全成立仍待验证。
- — 文章未展开讨论：对安克、EcoFlow等中国品牌而言，失去Costco Next后，是否有同等体量和信任背书的平替渠道，以及是否会对这些品牌的美国市场销售产生实质性冲击。
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