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商业虎嗅·灵兽··AI 生成
又一批外资零售来了
文章梳理了2025年上半年外资零售在华的新动态：一方面，以家乐福、麦德龙为代表的老牌外资大卖场持续收缩；另一方面，韩国便利店CU、英国冷冻食品超市Iceland等一批新玩家谨慎入华。与新玩家试探性姿态相对应的，是中国零售市场从需求端到供应链端的全面变化。文章核心结论是：这一轮入华的外资零售，预期不再是成为主流玩家，而是尽可能在细分场景中谋得一席生存空间。适合关注零售行业趋势、商业竞争格局的读者。原文 ↗
核心观点
- ▍2025年入华的新一轮外资零售，其预期不再是像家乐福、沃尔玛那样成为中国零售的主流玩家，而是尽可能在细分场景中找到一个能存活的位置，更像是带着有限预算先试水温。
- 012025年上半年，多家海外零售企业宣布进入或加码中国，包括韩国便利店CU、美国克罗格、德国穆勒、英国Iceland等，业态集中于便利店、社区店、硬折扣。
- 02CU入华后先上线天猫和小红书，线上SKU仅10个，线下首店尚未落地；Iceland北京首店90%营收来自直播带货。
- 03Iceland规划到2030年全国仅开10家区域旗舰店，目标年销售额40亿元，完全放弃了在英国的社区密集开店模式。
- 04奥乐齐进入中国五年内经营定位变了三次，从精品社区超市到调整适应竞争，最终在2023年达到百店规模，说明外资本土化模型需要重构。
- 05外资便利店在中国无法销售香烟，而香烟通常贡献行业30%至40%的利润，是影响其盈利能力的关键限制。
- 06韩国产品代理从业者表示，中国消费者对韩流的新鲜感在2016年前后见顶后持续走低，CU的“韩国便利店”身份吸引力有限。
反方 / 局限
- — 奥乐齐从上海两家店起步，用五年做到了百店规模。如果这轮入华的外资零售中某一家愿意追加投入、花五年建供应链并接受前期亏损，从边缘走向主流并非没有先例。
- — 中国消费者对“冷冻食品作为日常主力餐食”的接受度仍然很低，Iceland等企业需要先完成市场教育，这增加了其成功的变数。
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