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商业虎嗅·界面新闻©··AI 生成
把户外价格打下来
户外运动在中国正从专业硬核圈层扩散为大众日常，催生了一批主打高性价比的国产品牌。文章以ISPO展会为切入口，揭示骆驼、伯希和、UTO、喜马拉雅等品牌如何利用本土供应链优势（国产面料、代工集群）将硬壳冲锋衣、羽绒服等产品价格拉低至千元内，实现数亿至数十亿营收的快速膨胀。但作者也指出，国产品牌在高端面料研发与原创设计上仍以“跟进模仿”为主，尚未出现兼具规模、专业口碑与创新力的“国民户外品牌”，低价策略的可持续性存疑。适合关注消费品牌、中国供应链变迁或有意选购平价户外装备的读者阅读。原文 ↗
核心观点
- ▍中国户外装备正经历“去精英化”浪潮，5亿轻量化户外人群催生了千元内高性价比品牌的爆发式增长，但至今未出现兼具规模、专业口碑与创新力的“国民户外品牌”。
- ▍国产品牌的高性价比路线主要依赖本土供应链优势（国产面料成本为进口1/3、代工集群），但在高端面料研发和原创设计上仍以模仿为主，缺乏技术引领。
- 01欧睿国际数据显示，2023年中国有5亿轻量化户外人群，预计2028年增至7.3亿，而硬核户外人群仅4000万至5000万。
- 02伯希和营收从2022年的3.8亿元跃升至2025年的27.9亿元；骆驼是中国内地第一大户外服饰品牌，主力价位300-700元，零售额超过北面等千元档品牌。
- 03UTO品牌合伙人王崇伟表示，滑雪人口中的初级爱好者是其重要客群，品牌营收5年从3000万增至近6亿元。
- 04攀客成立仅一年，全线产品定价不超过1499元，七八百元鹅绒服在ISPO展会上受欢迎；其创始人来自浙江、广东等服装产业集群。
- 05本土供应链优势体现在：国产面料交期可压缩至半个月（GORE-TEX等需月计），自研面料（如喜马拉雅pk-tex®巅峰）价格仅为进口的1/3，功能性面料加工厂技术门槛低、供给充足。
- 06一位行业人士指出，国产面料基本是模仿国外已有科技，没有听说国内公司研发出国际首创的功能面料；成品设计也多基于爆款改款。
反方 / 局限
- — 消费者Michael表示，因对国内厂商宣传的技术仍有质疑，从未购买过使用国产自研功能性面料的产品，反映出品牌信任度不足。
- — 多位行业人士承认，国产功能性面料整体与国际大牌仍有差距，顶尖面料技术尚未被国货突破，选用国产面料只能在成本与品质间权衡。
- — 消费者对比骆驼与凯乐石越野跑鞋后，获赞最多的评论是“你能在骆驼店里看到时下所有的爆款”——暗示骆驼缺乏原创性，本质是“品牌同款”。
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